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开云

“最近政策太多了，这个月就没怎么休息。”北京某头部房产中介石景山八角片区经纪人李亮(化名)告诉北京商报记者，一个多月时间密集出台楼市新政，北京发布“4·30”新政后，央行“5·17”新政又调整了首付比例、贷款利率，这套“组合拳”下来，到访量增长十分明显。他介绍，“5·17”新政前，门店一个月能有400组客户来看房买房，现在则有超500组客户。

包括贾华在内的多位二手房经纪人直言，新政叠加带来“增量”，这是近期成交和到访明显放大的主要原因。以置换客群为例，之前他们卖房不仅是为了筹措资金，也是为了腾出一个名额。如今在手里有一部分资金且月供压力尚可的情况下，部分客户会选择“先买后卖”。随着首付比例、房贷利率以及购房指标的调整，他们会在购买新房的同时，慢慢出掉手中的旧房，不再受短期资金和购房资格的限制。

在张大伟看来，出现6月北京二手住宅网签成交量明显上涨的原因核心还是“5·17”政策的预期，虽然北京6月26日才落地“5·17”政策，但市场对于首付和利率的降低已经有预期，这种情况下，从5月下半月开始成交量一直稳定上行，维持在高位。“北京二手房市场价格止跌的迹象已经出现，随着政策落地，预计7月北京二手房市场还有望维持在高位。”张大伟进一步表示。

市场状况好转，北京二手房价格谈判也变得颇为微妙。“这段时间的价格，没有以前好谈了。”李亮称，政策出台之前，八角这个片区的二手房，价格谈判的余地相当宽裕。然而，进入6月以来，情况出现了明显转变。以同一个小区的两套相似房源举例，5月初有业主在挂牌价的基础上，又降价100万元才得以成交，而这个月降价幅度已大幅收窄，仅30万—40万元左右，现场谈判区间也在10万元左右。

北京商报记者在走访调查中，与一位售房者李女士沟通了解到，李女士是今年1月挂牌的房源，等了半年还没能售出，甚至看房的人也不算多。但李女士表示，从5月下旬开始，时不时就会接到中介想要带客户看房的电话，看房人数明显增加。“之前和经纪人沟通，最低可以降价60万元出售，但现在心理预期上调了30万元。”李女士称。