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近日,腾讯发布公告称,DNF手游不再上架部分安卓平台的应用商店。DNF是腾讯旗下最卖座的游戏之一,有估算称上线首月就吸金50亿元。与此同时,“安卓渠道游戏上架分50%”登上热搜。北京青年报记者调查发现,游戏下载目前已经不再只依赖应用商店,短视频、官网等渠道下载的比例越来越大。业内人士认为,游戏行业正从渠道为王转型为产品为王。不过,目前有能力单独议价、甚至不用安卓渠道的游戏仍是凤毛麟角,这将引导行业向更好的产品内容发力,而不仅仅拼营销。
腾讯游戏发布的公告显示DRS电子首页,“因合约到期,从6月20日起,DNF手游不再上架部分安卓平台的应用商店”。公告称,后续玩家仍可以在游戏内完成更新DRS电子首页,无需重新前往其他渠道进行下载。此外,如果更新发生异常,可以前往游戏官网完成下载或更新。“由于部分应用商店合作调整,我们推荐安卓端的新玩家前往游戏官网进行下载”。
心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟在个人社媒上发声支持这一做法,他表示:“国内安卓渠道上架不但要被分掉一半收入DRS电子首页,自己的官网包还会在安装时被‘狸猫换太子’——偷偷替换成需要分成的渠道包,不如直接下架只做官网。我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能登上畅销榜第四名,稳居第一的DNF更是不会有压力,王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道,没理由给渠道分成。”
“渠道分成”是个老生常谈的概念,但是50%这个数字还是让不少用户感到吃惊。也就是说,从自己手机应用商店下载的游戏,在充值时会被渠道截流50%,游戏开发者只收到另外的50%。有开发者表示:“因为我们很依赖渠道给的量,不然新游戏没法跑起来”。有用户表示:“怪不得游戏退款时,游戏方会让找应用商店,我之前还想,跟应用商店有什么关系啊,我钱不是都充给你了吗?现在看来是太天真了。”
2020年,各大游戏公司就曾掀起过一轮反抗。2021年初,华为游戏中心发布公告,“因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。”对此,腾讯方表示:“因华为手机游戏平台与我们的《手机游戏推广项目协议》未能如期续约,导致今天凌晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前我们正积极与华为手机游戏平台沟通协商,争取尽快恢复。给各位用户带来的不便,我们深表歉意。”
它们为何有这样的底气?以DNF为例,自5月21日上线以来,持续霸榜畅销榜26天。上线一个月后,又推出超人气新职业“剑魂”和“阿修罗”,首个团本也正式上线。然而就是在这样的“商业化还没有真正发力”之前,B站UP主“国产二次元手游观察”分析认为DRS电子首页,DNF手游国内市场首月流水预测能达到50亿以上,提前锁定今年最爆款新游。这一数字,几乎已经追上了腾讯历来最热门的手游《王者荣耀》。根据Sensor Tower发布的最新数据,《鸣潮》在中日韩的iPhone手游畅销榜上位列前十,《出发吧麦芬》位列收入增长榜第5名。2023年,网易旗下的《全明星街球派对》选择放弃传统渠道,仅上线官服,还推出了“不上架渠道补贴”,将“15亿元”返利给玩家。可以看出,目前仅有下载量及收入量都位列前茅的几款游戏,有底气跟渠道叫板。
此前,被称为“苹果税”的iOS应用内分成被不少开发者吐槽。据了解,在苹果应用商店内,对大多游戏App实行“三七分成”——苹果收取30%的佣金,开发者拿走70%。不少头部开发者认为分成较高,但是在苹果生态内,由于下载、充值均必须通过苹果的App Store,无法绕开这一渠道,因此“敢怒而不敢言”。
龚进辉说,如今,腾讯公开打响反抗“硬核联盟”这一枪,未来或将有更多游戏厂商跟进。一是游戏行业正从渠道为王转型为产品为王,只要产品足够优秀,即便不与“硬核联盟”合作,也不会产生太大的冲击;二是新的分发平台涌现,抖音、微信和快手等超级App平台的崛起,让很多游戏公司看到新的分发机会,安卓应用商店不再是用户下载游戏的刚需,为游戏公司反抗“硬核联盟”增添更多底气。
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